در فاصله این چهار روز، مرکز نمایشگاهی شهر آفتاب میزبان یکی از مهم ترین رویداد های زنجیره صنعت سنگ، معدن و ماشین آلات وابسته در ایران بود. رویدادی که هم زمان به عنوان بازار تجاری، کاتالیزور نوآوری فنی و صحنه مواجهه زنجیره ارزش، از معدن تا نصب نهایی، عمل کرد. حضور قابل توجه گروه صنعتی مارامو در این دوره، محور گزارش تحلیلی پیش رو است.
لید خبری — چرا این دوره مهم بود ؟
نمایشگاه ۱۴۰۵ با تمرکز ویژه بر فناوری های نوین فرآوری سنگ و مواد تقویت کننده، دامنه وسیعی از تولید کنندگان داخلی و چندین نماینده بین المللی را گرد هم آورد. در این میان، ((مارامو)) به عنوان تولید کننده بومی اپوکسی های تخصصی سنگ و توری فایبرگلاس برای پشت سنگ، از جهت نمایش نمونه های صادراتی و اعلام برنامه های توسعه بازار، از بازیگران اصلی رویداد بود. تمرکز بازدید کنندگان حرفه ای بر پرونده های فنی ( مواد پوششی، پایداری در برابر UV، اتصالات مکانیکی و روش های نصب) باعث شد غرفه های تخصصی مانند مارامو، محل گفت و گو های فنی و مذاکره های تجاری پرحجم باشند.
گزارش میدانی : چه گذشت ؟
فضای نمایشگاهی و محتوای تخصصی : بخش های تخصصی مربوط به مواد شیمیایی فرآوری، ماشین آلات برش و تجهیزات تقویت کننده به وضوح گسترش یافته بودند. کارگاه ها و نشست های فنی، ظرفیت انتقال دانش را افزایش دادند.
تعاملات بین المللی : نمایندگانی از بازار های هدف منطقه ای حضور داشتند که نشان دهنده تمرکز بر صادرات و شبکه سازی است.
تمرکز غرفه مارامو : معرفی نسل جدید اپوکسی شفاف با ادعا های مقاومت UV و توری های فایبرگلاس با گرماژ و تراکم کنترل شده؛ همچنین نشست های فنی با حضور تیم تحقیق و توسعه و ارائه مطالب فنی برای پیمانکاران نما.
تحلیل فنی محصولات مارامو
اپوکسی های تخصصی سنگ
شفافیت و پایداری نوری : فرمولاسیون های مدعی شفافیت بالا و مقاومت در برابر زرد شدن ناشی از تابش UV که برای نما و سنگ های تزئینی اهمیت دارد.
چسبندگی و سازگاری متریالی : مورد توجه خاص سنگ های مرمریت، تراورتن و گرانیت؛ ترکیب بندی برای پیوند مقاوم بین اپوکسی و ساختار متخلخل سنگ.
دوام محیطی : ادعای پایداری در برابر رطوبت و نوسانات دمایی ؛ برای پروژه های خارجی و نما حیاتی است.
توری فایبرگلاس مارامو
کنترل گرماژ و بافت : تولید تمام اتوماتیک با گرماژ ۱۲۰–۱۵۰ گرم و بافت منظم که باعث توزیع یکنواخت اپوکسی و جلوگیری از تمرکز تنش می شود.
مقاومت مکانیکی و شیمیایی : پایداری در برابر پارگی، پوسیدگی و نفوذ رطوبت ، خصوصیات کلیدی در نصب های نما.
سازگاری سیستمی : چسبندگی عالی با اپوکسی های شرکت، که نشان دهنده یک اکوسیستم محصولی هماهنگ است.
جایگاه رقابتی و پیامد های بازار
در تحلیل موقعیت گروه صنعتی مارامو نسبت به سایر برند های فعال در صنعت سنگ و مواد وابسته، چند شاخص کلیدی قابل بررسی است:
بومی سازی فناوری : مارامو با تکیه بر توان تولید داخلی در حوزه اپوکسی و توری فایبر گلاس، توانسته است بخش عمده ای از زنجیره تولید را در داخل کشور بومی سازی کند. در حالی که بسیاری از رقبا هنوز به واردات محصول یا مواد اولیه وابسته هستند.
پشتیبانی فنی : این گروه با ارائه مستندات فنی، مشاوره در زمینه نصب و آموزش های تخصصی برای کارگاه های سنگ بری، پشتیبانی فنی قدرتمندی ارائه می دهد. در مقایسه، سایر برند ها معمولاً خدمات پس از فروش محدودی دارند یا در این زمینه غیرفعال هستند.
قابلیت صادرات : مارامو در مسیر توسعه صادرات گام برداشته و نمونه های صادراتی خود را در نمایشگاه ۱۴۰۵ معرفی کرده است. با این حال، بازار بین المللی نیازمند انطباق کامل با استاندارد ها و دریافت گواهی های معتبر جهانی است تا حضور پایدار و گسترده تری رقم بخورد.
قیمت و رقابت : محصولات مارامو از نظر قیمتی در بازار داخلی موقعیت رقابتی دارند و نسبت به کیفیت ارائه شده، ارزش اقتصادی مطلوبی ایجاد می کنند. در مقابل، بازار با فشار محصولاتی مواجه است که از کشور های دیگر با قیمت پایین تر وارد می شوند و عمدتاً کیفیت پایین تری دارند.
برداشت تجاری : مارامو با تمرکز بر یکپارچگی محصول و خدمت (محصول فنی + پشتیبانی فنی) و نمایش امکانات فنی در نمایشگاه، در موقعیت بهتری برای تبدیل قرارداد های داخلی به پروژه های صادراتی قرار دارد؛ به شرط حصول تطابق با معیار های بین المللی و توسعه شبکه توزیع خارجی.
صدای مدیرعامل (بیانیه رسمی در نمایشگاه)
حضور در نمایشگاه ۱۴۰۵ فرصتی است برای نشان دادن ظرفیت واقعی تولید ملی. ما در مارامو نه فقط تولید می کنیم، بلکه کیفیت را تضمین می کنیم و استاندارد جدیدی برای فرآوری سنگ ایران تعریف کرده ایم.
دکتر رضا طهرانی
فرصت ها و ریسک ها
فرصت ها :
تقاضای منطقه ای برای سنگ فرآوری شده با کیفیت بالا.
بازار های هدف نزدیک (عراق، کشور های حاشیه خلیج فارس، آسیای میانه) که نیاز به راهکار های اقتصادی و مقاوم دارند.
مزیت بومی سازی در کاهش هزینه ها و زمان تأمین.
ریسک ها :
نیاز به استاندارد های بین المللی و آزمون های مستقل برای پذیرش صادراتی.
رقابت از سوی محصولات ارزان و وارداتی که ممکن است بازار را تحت فشار قرار دهند.
لزوم سرمایه گذاری در شبکه پس از فروش و آموزش نصب در بازار مقصد.
توصیه های کاربردی برای مارامو و ذی نفعان
تأییدیه های فنی و استاندارد ها : تکمیل مدارک آزمون UV، چسبندگی و چرخه های محیطی مورد قبول بازار های هدف.
نمونه پروژه های مرجع : اجرای پروژه های پایلوت در بازار های منطقه ای و انتشار مستندات فنی همراه با داده های عملکردی.
تقویت شبکه پس از فروش و آموزش : ارائه دوره های فنی به پیمانکاران ، نصب کنندگان و صادر کنندگان برای کاهش نواقص نصب.
بسته بندی صادراتی و طرح تجاری : طراحی بسته های محصول و خدمت که شامل محصول، مشاوره نصب و ضمانت فنی باشد.
نتیجه گیری
نمایشگاه بین المللی سنگ تهران ۱۴۰۵ عرصه ای بود که فناوری های نوین و تولید کنندگان بومی را در معرض نقد فنی و فرصت های تجاری قرار داد. گروه صنعتی مارامو با معرفی اپوکسی های تخصصی و توری های فایبرگلاس یک گام مؤثر در جهت تبدیل مزیت های فنی به فرصت های بازار برداشت. مسیر پیش رو روشن است اما به اقدامات ساختاری (استاندارد سازی، پروژه های مرجع و توسعه شبکه) نیاز دارد تا وعده ((صنعت ایران، برای جهان)) به نتیجه ملموس بدل شود.
گروه صنعتی مارامو، از تاریخ ۲۹ اردیبهشت تا ۱ خرداد ۱۴۰۵، در نمایشگاه بین المللی سنگ شهر آفتاب تهران میزبان متخصصان و فعالان صنعت سنگ برای ارائه آخرین دستاورد های فنی در حوزه اپوکسی و توری فایبرگلاس خواهد بود
